这个千亿市场，有些玩家轻松年赚2亿，有些血本无归……，125*14角钢，
2018-04-11 19:58 保险/农业

文 | 米格

在农村金融领域，有一个赌局，125*14角钢最新价格。

若是赢，小玩家也可以一年收入2亿；若是输，大玩家则可能顷刻间，满盘皆输，125*14角钢最新价格。

该领域，就是未曾显山露水的农业保险，125*14角钢最新价格。

在这个千亿市场中，一直不缺闷声赚大钱者，125*14角钢最新价格。

而最近，这个垄断趋势正在被改变，125*14角钢最新价格。

大批互联网玩家开始加入这个“赌局”，他们能开垦这片特殊的土地吗？

01闷声赚两亿

“2017年，我们农险保费收入，超过了2亿元，125*14角钢最新价格。”农险机构的一位离职员工周成，透露了这一惊人数据，125*14角钢最新价格。

而这家公司，只是某省一个地级市的农险分公司，员工刚足百人，125*14角钢最新价格。

他们竟在一年内，闷声赚了2亿元，几乎达到了泰康在线，全年原保费的1/8，125*14角钢最新价格。

 

农险市场，实在是一片特殊而吊诡的土地，这里实在不缺闷声赚大钱者，125*14角钢最新价格。

农业保险，这片市场有多大？

保监会数据显示，自2007年到2016年的10年间，我国农业保险保费收入，从51.8亿元增长到417.12亿元，增长了7倍，125*14角钢最新价格。

“未来，农业保险的市场，预计可达到千亿元级别，125*14角钢最新价格。”多位业内人士预测，125*14角钢最新价格。

但是要赚到这个钱，却十分不易，125*14角钢最新价格。

“每个农险机构都有自己的地盘，125*14角钢最新价格。”某农村金融公司的CEO余晔称，大家分而治之，界限明显，125*14角钢最新价格。

这个行业的潜规则是：政府一般会将机会，给本省的农险机构，地盘意识极为明显，125*14角钢最新价格。

周成也直言不讳：“我们公司跟地方政府的关系很强，125*14角钢最新价格。”

农业保险在我国，都是政府补贴，具有公益性，125*14角钢最新价格。

这其中，有肥肉，也有硬骨头，125*14角钢最新价格。

有时候，一些地区政府就公开招标，将一些肥肉送到当地的农保公司的嘴里，125*14角钢最新价格。

周成说：“政府招一次标，通常会绑定2～3年的合同”，125*14角钢最新价格。

“前几年，我们公司在当地就是一家独大，125*14角钢最新价格。”周成透露，其市场占有率，高达90%，125*14角钢最新价格。

可见，农业保险是一片需要强大靠山的市场，125*14角钢最新价格。

光有靠山还不够，还需要地域优势，125*14角钢最新价格。

周成介绍，他们公司险种以水果、家畜为主，如荔枝、猪等，125*14角钢最新价格。

而当地是猪养殖与水果生产的大市，“农业年产值约380亿元，125*14角钢最新价格。”

当地的农险意识很强，因此市场巨大，125*14角钢最新价格。

除此之外，还有最为重要的一个因素，就是：天气，125*14角钢最新价格。

“这里是台风高发区”，周成认为，“一旦有台风，公司一夜之间，就可能赔穿，125*14角钢最新价格。”

行业从业者们称，农业保险犹如一场“豪赌”，125*14角钢最新价格。

在这个赌局里，需要拜天拜地，求风调雨顺，125*14角钢最新价格。

“天时地利人和”，农业保险就是这样的一片市场，当同时具有这三个要素时，这片传统、公益的市场，将产生巨额利润，125*14角钢最新价格。

一个小小的地方农险公司，就可年利润2亿，125*14角钢最新价格。

不曾显山露水的农业保险，背后隐藏着巨大的利益漩涡，正在吸引着一批又一批的玩家入局……

02一场博弈

面对这么一片多金，但尚未开垦的土地，很多互联网玩家正在尝试入场，试图打破“豪赌”的困局，125*14角钢最新价格。

今年2月，中国平安推出了“农险+科技”的服务模式，尝试通过科技，去提高承保、赔付等环节的精准程度，125*14角钢最新价格。

除了巨头之外，不少初创公司开始涉足这个领域，125*14角钢最新价格。

 

3月，经纬中国、以太资本等投资方入驻了农险创业公司“一米农险”天使轮，125*14角钢最新价格。

这些信号，都说明农险的商业化，在不断推进，125*14角钢最新价格。

科技真的可以撬动农业保险这片特殊的土地吗？

“恐怕困难重重，难以撬动，125*14角钢最新价格。”多位行业从业者都如此认为，因为这片市场实在太过复杂，125*14角钢最新价格。

早在1982年，中国就开始出现了农业保险项目，125*14角钢最新价格。

过去的36年间，我国农业保险机构，并没因为政府支持一路平坦，反而困难重重，寸步难行，125*14角钢最新价格。

这首先要归因于，农险数据缺失，收集难度极高，125*14角钢最新价格。

就连现在国家统计出的，18亿亩耕地数据，可能都存在一些误差，125*14角钢最新价格。

“这是因为，很多农民并不知道，只要能种植农作物的土地，就算耕地，如后院的小菜园，125*14角钢最新价格。”乐钱的CEO王炜称，125*14角钢最新价格。

这就导致，一些农户可能会少报耕地面积，125*14角钢最新价格。

当然，也会存在一些农户为了得到更多的补贴，而多报耕地面积，125*14角钢最新价格。

而耕地数据，还是最可勘测的一项数据，在农业领域，还有大量难以收集的数据，比如天气、收成等，125*14角钢最新价格。

而所谓的保险，本质就是建立在“大数法则”上的一项概率游戏，125*14角钢最新价格。

没有数据，如何计算概率？

摆在农险面前，是一个孤立无援的境地，125*14角钢最新价格。

除了数据缺失，我国农业市场也颇为复杂，125*14角钢最新价格。

我国实在是地大物博，跨一个省，就像跨一个国家一样，其地理特征、农业生产，都是天壤之别，125*14角钢最新价格。

分散的农业，就像赌局里乱丢的棋子，不仅杂乱，还没有章法可循，125*14角钢最新价格。

“在中国，同一农作物，在不同地域，所承受的风险是不一样的，125*14角钢最新价格。”王炜表示，125*14角钢最新价格。

比如东北，就可以大面值种植单一农作物，天然灾害少，保险就相对好做，125*14角钢最新价格。

不同地区的险种产品，迥然不同，125*14角钢最新价格。

比如，针对海南香蕉的产品，更多是防范台风风险；而同样的香蕉保险产品，到了云南，就变成了防发霉风险，125*14角钢最新价格。

同一农作物的保险产品，在不同地方，需要重新进行数据勘测、重新创造险种，125*14角钢最新价格。

而险种，还得随时调整，125*14角钢最新价格。

比如一段时期内，吉林某地区种植蓝莓火热，保险机构着手针对蓝莓创造险种，125*14角钢最新价格。

可是，当险种经过勘测、审核、报批等层层手段下来后，这个地区已经不再“蓝莓热”了，“大家都开始砍蓝莓树了，125*14角钢最新价格。”

这还不是最闹心的部分，农村市场的“封闭和落后”，也拖慢了他们的脚步，125*14角钢最新价格。

“我们的业务员去销售农业保险的时候，简直比登天还难，125*14角钢最新价格。”某农村保险推广员赵志河称，125*14角钢最新价格。

很多农业保险，国家已经给了补贴，“价格已低得不可想象，很多保险，只要3块钱每亩，但是农民还不愿意买，125*14角钢最新价格。”赵志河说，他们都抱有侥幸心理，125*14角钢最新价格。

他就磨破了嘴皮，去讲各种案例，也很难动摇他们，125*14角钢最新价格。

直到农民遭遇一次自然灾害，颗粒无收之后，第二年才对保险有兴趣，125*14角钢最新价格。

“所以，现在农险机构通常会将目光锁定较大农场，小农户的生意，实在太不好做了，125*14角钢最新价格。”周成表示，125*14角钢最新价格。

而这场豪赌中，最大的不确定性，来自自然灾害，125*14角钢最新价格。

一朝遇天灾，满盘皆输，125*14角钢最新价格。

“虽然，现在国家赔率补贴是80%，但就这20%的赔偿，也够保险机构缓几年的了，125*14角钢最新价格。”王炜也表示，“每亩地3块钱，保险机构要赔280多元钱，125*14角钢最新价格。”

“农险不好做，有的时候真的可能要，拜天地，求风调雨顺，125*14角钢最新价格。”这句话成为行业从业者的共识，短期盈利容易，但长期盈利，却很困难，125*14角钢最新价格。

尽管是千亿市场，但因为数据不足、产品复杂、再加上农民的保险意识不足，开掘的阻力太大，障碍太多，125*14角钢最新价格。

03未来之路

农业保险的壁垒太深，125*14角钢最新价格。

“这么一片市场，就连传统的农村保险的玩家，都没吃透，更何况互联网玩家？”因此，对于互联网创业者的突然进攻，传统从业者毫无在意，125*14角钢最新价格。

“这个行业确实很难切，但并不是毫无可能，125*14角钢最新价格。”某农业保险的创业者称，125*14角钢最新价格。

 

尽管数据缺失，但随着农村金融的步步深入，数据的收集和重构的版图，已开始点滴建立，125*14角钢最新价格。

而深入农村的巨头们，如京东和阿里，也都将农村保险视为他们农村战略的一环，125*14角钢最新价格。

“一旦数据量上来，用技术改变传统的农业保险，是完全有可能的，125*14角钢最新价格。”该创业者称，125*14角钢最新价格。

另一方面，除了技术创新，互联网玩家还在尝试产品创新，125*14角钢最新价格。

譬如，近年火热的指数保险，125*14角钢最新价格。

举个例子，假设给一个农户设定每亩地产值100元，如果没达到，就按照一定的比例赔偿；

还有一种神奇的“气温险”，比如约定一个温度，如果持续一定的天数，就给赔偿，125*14角钢最新价格。

这些创新的保险，相对来说更好操作，因为理赔的勘察成本要低很多，125*14角钢最新价格。

另外，王炜还认为，“互助农险”也是一个好的出路，125*14角钢最新价格。

比如，在长江中下游地区，不少农户聚在一起为水产保险，每家出200元，哪家亏了钱，就从200元中出钱，给他赔偿，125*14角钢最新价格。

而互助保险的运营成本，可能要远低于普通保险公司，125*14角钢最新价格。

互联网玩家还有其他野心，125*14角钢最新价格。

“我们从来没想过靠农险来赚钱”，125*14角钢最新价格。某农业保险的创业者称，他们正在尝试通过农险，切入农村市场，布局其他金融产品，125*14角钢最新价格。

比如贷款、融资租赁等，125*14角钢最新价格。

除了横切之外，他们还准备竖切，125*14角钢最新价格。

比如，开拓保险的品类，比如农民的健康险、车险和寿险等，125*14角钢最新价格。

 

无可否认的是，农村市场正在被点滴唤醒，125*14角钢最新价格。

而唤醒的工具，就是两个法宝：金融和科技，125*14角钢最新价格。

保险是农村金融中重要的一环，尽管看起来，只是刚刚起步，但一旦深切下去，依然可能是富足金矿，125*14角钢最新价格。

（应受访者的要求，文中部分人名为化名）返回搜狐，查看更多

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