“奇怪果园” 打包需要，制造原产地爆款，160*100*16不等边角钢，
 

2015-09-23 08:16:44出处：财经综合报导 笔者：36氪
 
 
　　

    “奇怪果园”的前身叫 “奇怪便利”，是上海理工大学 4 个学生的创业项目，团队几乎一种花色 90 后，160*100*16不等边角钢天津价格行情。我问联手初创人靳艺翔为何是这个姓名，他说这个姓名够古怪，打电话的时刻可谓 “你好，我是奇怪的 xxx”，160*100*16不等边角钢天津价格行情。于是我着手信任这位坐在我对面，看起来颇为成熟的创业者实在是 90 后，160*100*16不等边角钢天津价格行情。
　　奇怪果园做的是苹果电商 O2O，160*100*16不等边角钢天津价格行情。到现在为止来看，主要有两种标准样式：一是提早下单，一统配送的预售标准样式；另一种是任何时间下单，立即配送，160*100*16不等边角钢天津价格行情。预售标准样式的玩家以 36 氪曾报导的 “许鲜” 和 “一米鲜” 为代表，即送标准样式则有借助线下网点取送的 “缤果苹果” 等，160*100*16不等边角钢天津价格行情。
　　奇怪果园的标准样式相当于两者兼有，160*100*16不等边角钢天津价格行情。在供应链整合果园与大型成批出售商资源，经过营销做原产地苹果爆款，每周上新，用户提早一天预先订购，集齐用户订单后，由原产地直接陆运 / 空运发货到城市大仓，160*100*16不等边角钢天津价格行情。除开爆款苹果外，平常的的苹果也会由城市一级供应商集中供应到大仓，160*100*16不等边角钢天津价格行情。业务点四周围则有小仓作中转站，再配送至提货点，160*100*16不等边角钢天津价格行情。奇怪果园跟学院特快专递点以及周边商铺得到了合作，激励用户自提，160*100*16不等边角钢天津价格行情。总的来说，干线物流是平台自营，最终一千米与第三方合作，160*100*16不等边角钢天津价格行情。
　　赢利方面，高校市场依托入口独特的地方可以利用广告补给赢利渠道，新进入了的高管市场因为客单价本身较高，直接经过订单赢利，160*100*16不等边角钢天津价格行情。但同时，高管市场的获客成本是校园市场的 2 倍，160*100*16不等边角钢天津价格行情。
　　奇怪果园对准的是苹果原产地的痛点，160*100*16不等边角钢天津价格行情。对于果园来说，它们首先期望自身的品牌获得推广，在这以后才是销行，160*100*16不等边角钢天津价格行情。譬如，崇明长兴岛的桔园外销到加拿大，但在上海本地却鲜有人知，160*100*16不等边角钢天津价格行情。奇怪果园经过谋划营销活动，帮其树立品牌营销和销行渠道，160*100*16不等边角钢天津价格行情。线上营销方面，奇怪果园的微信公众号运营有经验较强，与用户施行各种相互作用活动，因此增加阅览到购买的转化率，160*100*16不等边角钢天津价格行情。线下主要是在场展览地推，160*100*16不等边角钢天津价格行情。比较成功的案件的例子是海南贵妃芒，在 5 个城市同时推广，当日微信下单超过 5 万，据闻微信付出看见后台数值后主动找上门合作，160*100*16不等边角钢天津价格行情。在爆款的售价上，它们做了比较趣味的试验：设定一个价钱，让用户猜价付款，据闻一只杧果无上的猜价是 30 元，160*100*16不等边角钢天津价格行情。
　　果农有痛点，另一方面，苹果的渠道溢价相当高，160*100*16不等边角钢天津价格行情。传统苹果销行的半中腰流转频繁、时间长，且伤耗高，160*100*16不等边角钢天津价格行情。经过集中订单向果园或大型供应商采集购买的标准样式可以节省二分之一成本，也减低了伤耗率（基本扼制在 10百分之百以下），160*100*16不等边角钢天津价格行情。
　　靳艺翔对校园市场的仔细查看是，其长处在于：1、用户集中，铺开速度较快；2、学生整体较易培育品牌认识，有市场潜在力量；3、在校园背景下，自提比配送更合宜，160*100*16不等边角钢天津价格行情。而高管市场客单价会比较高，可以承受配送成本，160*100*16不等边角钢天津价格行情。但校园也有天然生成的欠缺：1、寒暑假问题；2、品牌效应在校园之间搬迁有经验弱；3、因为学生的周期性，团队流动性比较大，160*100*16不等边角钢天津价格行情。奇怪果园对此的优化是，在团队里成立梯度，结业生向全职过渡，成熟管理者拓宽新校区，160*100*16不等边角钢天津价格行情。
　　在团体架构上，与其它校园 O2O 大致相似的，有大区经理负责几个校区，每个学院有全职的校园经理，带一个学生兼职团队，每个团队 5-10 私人，160*100*16不等边角钢天津价格行情。总部出营销谋划，各团队落到地上执行，有一定自觉积极性，160*100*16不等边角钢天津价格行情。
　　奇怪果园设立于 2014年五月，团队 100 人左右，说话时的这一年三月 取得来自紫辉、伯藜等务必级我国法定货币 A 轮融资，安琪儿轮则来自上海中路资本、苏河汇、以及创客帮的联手投资，160*100*16不等边角钢天津价格行情。团队从说话时的这一年三月 份着手转型为果园标准样式，用 1 个月时间布局 12 个城市，160*100*16不等边角钢天津价格行情。现总计有 80 万下单用户，客单价 20 元左右，在近 200 多所高校开展业务，160*100*16不等边角钢天津价格行情。到现在为止主要经过微信号供给服务，App 刚上线不长，160*100*16不等边角钢天津价格行情。
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